自1997年以来每年都推出全国巡展的联想，今年专门针对教育行业，推出无论是人数还是城市数目都破纪录的一次全国巡展。这次主题为“以奥运精神服务中国教育”的联想商用教育产品推介暨客户研讨会系列活动，已于近日在全国拉开序幕。联想将在研讨会上力推“启天IV”、“网锐”商用电脑，昭阳笔记本E260、多功能一体机M7110、投影机TL460、万全服务器T400/T200等全线产品，向教育用户提供一整套提高教育水平、教学质量的解决之道。

　　在紧随其后的一个月中，联想将携台式机、笔记本、服务器和外设等全线系列产品抵达上海、广州、成都等140多个省市级重点城市和区域，邀请当地的教育行政主管部门、学校代表、教育界知名人士、教育类渠道及SI、媒体，向教育用户展示联想为教育信息化特制的全线商用产品，并将广泛研讨，了解用户需求，为进一步改进联想的产品和服务做准备。

　　联想此次的推介活动单独选择了教育行业，在意料之外却也在情理之中。首先，教育和政府行业一直是联想非常关注，同时市场份额也较重的市场，其中教育约占联想总体市场份额的1/3—1/4。今年，联想希望在政府、教育市场上还能够达到更进一步的增长。其次，教育信息化由于得到国家的重视和各地教育部门的大力支持，教育信息化的投入稳步上升。这个市场的容量和需求有目共睹。

　　教育信息化到底有多热？不妨看一组数字。

　　从去年年底至今，中国计算机报对全国典型省份展开的一项大规模调查发现，在西部的学校中，有12%的学校没有开始信息化建设或正准备进行信息化建设，还有51%的学校处于起步阶段。在资金问题上，西部教育信息化的投入稳定上升。72%的被调查学校预计今年投入10—500万元的资金。在华中地区，50%的调查对象认为自己的学校还处于起步阶段。在资金方面，88%的学校今年下半年将投入10—500万元的资金。在华南、华东地区，还没有开始建设或正准备建设的学校有10%左右，处于起步阶段的学校占总数的50%。在资金问题上，有84%的学校今年下半年将投入10—500万元的资金。

　　在这些数据背后，蕴藏着的是一个生机勃勃的海量市场。然而，教育信息化热度虽然持续走高，但并不是每个进入这一行业的厂商都会达到理想的目标。

　　在火热的教育信息化市场中，我们还应看到，各地的教育信息化各具特色，情况各异，需求日呈多样化。例如，在建设重点上，东部沿海教育信息化建设更多地已经进入应用阶段，而在广大的西部地区，基础建设仍然是重点。在资金投入状况上，东部沿海地区资金相对充裕；西部地区则有国家扶持，政策的倾斜使得每年都会有较为稳定的资金来源；反倒是中部地区完全需要自给自足、自力更生等。

　　可以这么说，教育信息化水深浪大，进入的厂商需要有丰富的经验和强大的实力，要善于贴近最终用户，熟悉了解用户的根本需求。

　　在联想商用产品事业部总经理刘旦看来，一个企业要想真正为教育信息化做点什么，务必要具备以下这些条件：第一，要具备以“应用”为宗旨的教育信息化建设思想。不以“应用”为宗旨的厂商，容易在信息化建设中各自为政，缺乏统筹规划，造成重复建设、投资浪费。第二，要具备咨询能力，能够充分理解教育用户的需求，能站在教育行业实际教学和管理的角度正确理解、分析需求。第三，要具备信息化整体方案的规划能力，帮助教育工作者实现先进的教育理念和教学方法。第四，要具备团结上游厂商的能力。由一个厂商来协调整个教育信息化建设过程中的方方面面，尤其是当所需要的产品不是由一个厂商提供时，需要整体方案服务商具备协调局部、规划整体的能力。第五，具备后期维护能力。当客户遇到问题或产生新的需求时，需要有责任的厂商能够快速响应，解决问题。

　　刘旦认为，这正是联想在教育信息化领域的核心竞争力所在，也是联想准备在本次商用产品教育研讨会上传达给广大用户的声音。

　　此外，仅仅具备了丰富的经验和先进的理念还不够，要深入教育信息化，还要求企业有符合教育行业特色的产品。由于教育行业的特殊性，产品必须有相当的适用性。例如，学校的教室光线明亮，整个白天持续使用，这就要求投影机亮度要高，灯泡寿命要长；学校的PC同时存在固定用户使用和流动用户使用的两种模式；校园电网不稳，停电随时发生而又没有UPS电源后备，需要服务器等产品具备强大的可靠性，等等。

　　据刘旦介绍，联想从成立之初，就非常注重对教育信息化领域的研究和服务，并且伴随着中国教育信息化的成长而成长。针对教育用户对产品的特殊需求，联想在产品研发上推出了不同功能、不同配置的有很强教育适用性的产品，并可以按客户的要求进行定制。