上大学的时候，同宿舍的几个姐妹都有自己的兼职工作。发传单、促销、家教……做了一大堆，但最后都是“无疾而终”。临近找工作的时候，望着干瘪的简历，她们开始怀念那些被抛弃的兼职，“实在没有哪一份兼职能成为值得称道的经历。”“前程无忧”老总甄荣辉在接受采访时如是说，“企业不是说‘工作经验者优先’吗？那么大学里的兼职就是你的敲门砖！”关键是你的这块砖是金子做的，还是泥巴做的……

“兼职”是块“敲门砖”（一）

帮超市出主意去

口述－ Sisley  整理-本刊记者 李纯

6月，一家日化公司通知我，去做他们的暑期实习生。这些驻华外企，喜欢在学生中找些兼职，一、便宜，时薪不过15～20元，召之即来挥之即去，性价比高；二、新鲜人多半脾气好，点子多，士气锐不可当。对这次机会，我当然也分外珍惜，妈妈常说，我胆子又小个性又“独”，既然杀进“资本主义阵营去”，就要“好好取取经”。

 一天，部门经理突然叫上我：“走，帮超市出主意去。”我有些愕然。我们和超市的关系，委实微妙，一个是厂家，一个是商家，卖出、买入、抬价、侃价的关系。超市自有企划人员，怎么轮得到我们来出主意？见我的神情，经理解释：“现在超市一行烽烟四起，大的Shopping   mall如普尔斯马特、沃尔玛纷纷进入，中等规模的超市根本招架不住。既然唇齿相依，我们自然得替人家想想招儿。”

原来如此，我点头。  

我们去的超市，是家国企老大哥，门庭冷落却偏偏架势十足，那位姓张的主任张口就道：“我们十几年前多么辉煌……”哎呀，叔叔，商业潮流以光速前进，以每一季度或每个月作为“成功”或“衰败”的纪元元年，咱们还是谦虚点儿比较实际。

按照和部门经理的事先约定，握手、寒暄、打哈哈之类的红脸由他来唱，我负责演白脸——到卖场四处溜达，像个小猎犬一样哧溜鼻子，“刷刷刷”记录、分析、小结……最后，还要当着两位“前辈”的面给出意见。

能不能提高销售量，就看你能不能一针见血。你行不行啊？我问自己。不过，紧张5秒就把自己豁了出去，反正年纪小，那就倚小卖小了！于是，我呵呵笑道：“我随便说说，二位也姑妄听之，姑妄听之。”

“货架摆放方式，里面学问十足。最潦草的是按产品分类，肥皂归肥皂，牙膏归牙膏，洗发水归洗发水，可现代化的货架的解决方案，应该是更加人性化、更加有效率、一眼就能激发起购买冲动。举几个例子来说明，一、摆放要有季节性；现在是夏季，应该由防晒露、乳液、爽肤水来唱主角，您这儿，却依然让膏霜类产品占据了醒目位置，白白浪费了寸土寸金的空间；二、 POP用得太少。POP是销售终端不可忽视的标签，它包括货架贴、小立牌、小海报等，那些成功的大超市，商品的价格不见得低您一大截，但人家会用心理战啊，超市内外铺天盖地的‘绝对特价’，给消费者心理造成多大冲击？不买好像就占不到便宜；三、整个商场的颜色没有被‘包装’，显得老气、土气、不整洁，真的，女孩子买衣服不流行请色彩顾问吗？您也请色彩设计师来指点指点。”我的意见像车轱辘，没等张主任反应过来，就一个接一个滚过去。万幸，他好像没生气，笑眯眯听得很认真。

后来，我比较喜欢带着BF逛这家超市，他拼命擦眼睛，天哪，是不是换老板了？变得这么洋气。我就暗中得意，成功改良一家超市的货架，算不算一个伟大的成绩？

这种成就感，只是兼职的收获之一。我还明白了如何把“客户”变成“能对顾客产生影响的媒介”，如何“向顾客传递超越产品使用性能以上的价值”，如何“和客户建立真正可持续发展的共赢关系”，我熟悉了一个跨国企业的内部是如何运作……这些词汇，以前对我来说很神秘，但现在看起来，没那么“迷离”。另一个伟大的收获，不说你也可以想到，毕业后我顺利地进入另一家大公司，他们录用我的理由比较可乐——“你曾经在500强里待过，我们会有相似的思维和语言！”

一块砖也想成为大人物

口述-贺生 整理-本刊记者 万莹

这是我的第一份兼职，在“五一”长假做临时促销员。我做的是最前线的工作，在大卖场里销售冰箱。从每天早上8点到下午7点，中午吃完饭必须马上返岗。经理严格要求“时刻站立，面对顾客，颔首微笑”。虽说我常参加运动会，而且是个“篮球高手”，但一天下来，腿是酸的，腰是直的。

第一次有顾客走进我所在的展台，我微笑着走过去，没有任何思想准备地被顾客抛来一连串的问题：“你这泡沫板是什么材质？拆洗多少次需要更换？压缩机号称原配，为什么不叫原装？”我结结巴巴地解释了半天，急得直冒汗。顾客扔下一句，“业务都没学熟，搞什么名堂？”我被噎得够呛。最让我吃惊的是隔壁展台的两位“正促”小妹妹，她们的业绩每天都是最好的，稚气的脸庞已经不是象牙塔里的小女生所能比拟的言谈举止。无论顾客问怎样高深的问题，她们都能一一化解。这让我这个号称营销系的高材生汗颜不已。

这让我明白一个道理：学历不代表知识，知识不代表能力，能力不代表业绩。

一天下来，我痛定思痛，决定挽救这丢脸的局面。第二天上班，我拿上笔记本，没人的时候，我就把各种价位冰箱的型号、性能、耗电量等数据一一记录下来。晚上回到宿舍，我反复比较这些数据，分析顾客选择不同价位时的心理状态，一张“性价比二维曲线图”连夜出炉。

一早上班，我把“曲线图”张贴在柜台最显眼的位置，引来许多顾客驻足。更让我欣喜的是我终于卖出一台冰箱。当时我的搭档正好不在，我一边比画着“曲线图”，一边语无伦次地讲解，正当我自己都不相信能够卖出去的时候，这位可爱的顾客竟然掏腰包了，“看这张‘性价比图’，就知道你在用心地做事情……”哎呀，真是“雪中送炭”啊！

从第四天开始，我自觉脸皮又厚了一层，与顾客交流时越来越感自如，业绩也在一步步地提高。隔壁的“正促妹妹”用一副不怀好意的眼神看着我，我不禁得意起来，“看吧看吧，咱大学四年可不是白练的！”

七天很快过去，经理把我叫到办公室，发给我一个信封，“这是你的提成。成绩很不错。最难得的是，你能把自己的专业灵活地运用到实践中，证明知识也是能力。我正式邀请你，成为一名正式的促销员。”

中午在大街上买烧饼时，我给一个已经考上川大的人力资源研究生的师姐发短信说，我转成“正促”了。师姐回短信说，促销员只是你成为一名优秀营销人员的起点，好好努力！  

一直到大学毕业，我都是这个冰箱品牌的促销员，转战于一个个卖场之间。凭着那张不断完善的“曲线图”，我成为该品牌“华东区最佳销售员”。毕业的时候，我理所当然地成为这家公司销售部的应聘者。没有任何悬念，我顺利过关。

每天晚上，我都要在网上下一部原声电影看，有一句话永远都忘不了，“even a brick wanna be something（即使一块砖也想成为大人物）”。

你为什么做这份工作？

文－点冰

那天在楼下，看见一个小伙子火急火燎地赶着送报纸。我拦住他，“你为什么干这份工作？”他头也不回，脚下匆匆赶路：“为了挣钱。”我不由莞尔。其实我在读大学的时候也做过很多种兼职，也曾误入“兼职为零花钱”的“歧途”。但直到我走入职场，我才发现那些经历带给我的财富。

从小家里经济状况就不是很好，所以高考结束后，父母顶着众人的眼光给我借到了第一学年的费用。我知道他们这一年里得多么省吃俭用才能还债，能不能还清是个问题，还债后如何解决我第二年的学费同样又是个问题。于是我打算自己出去挣钱，幻想着能挣足学费。

我找了份送晨报的工作，这样不至于耽误上午的功课。清晨5点，我就骑着自行车赶往分放报纸的站点。装好近百份报纸，我又马不停蹄地赶往订户的家门口。有的订户会要求“7点以前必须送到”，这个时候，我不得不改变自己的路线，以先满足这些订户的需求。有时候，自行车出现状况，不能按时将报纸送达订户，白眼少不了，我还得忍受“再晚了就投诉你”的威胁。

利用中午休息的时间，我又给自己找了份送外卖的工作。听同学说，快餐店免费给员工提供午餐，这对我来说还是很有吸引力的。定购外卖的都是附近写字楼的白领们。每当拎着沉甸甸的塑料袋穿梭在楼层之间时，我总是忍不住很羡慕地向玻璃格里张望，什么时候我也能坦然地在这样的环境里工作？送完这几十份外卖，离下午开课的时间很近了。我不敢耽搁，拿起一个汉堡就向学校狂奔。

晚上9点，我在学校附近的一家超市做理货员，工作相对简单。清查货架，清点库存，把货物及时补充上架，以迎接第二天的正常营业。做完这些工作，回到宿舍，已临近熄灯时间。我赶紧洗洗涮涮，倒头就睡，以迎接明天的早起。

这样的日子我过了两年，忙碌却似乎又一无所获。我把这样的劳动看作是减轻父母的负担，看作是赚钱的一种方式。

一天中午，我照例给附近一家公司的“李先生”送外卖。他正好在办公室。

“你是大学生？”

“是。”

“你为什么做这份工作？”他问。

“为了多挣点儿钱。”我实话实说。

“你愿意在课余时间做我的助理吗？”

“你为什么请我？”我保持着女孩子特有的警惕。

 “因为你每次给我送外卖时，都会很细心地把杯壁上的汁儿擦拭干净，而且把汉堡和饮料摆放整齐。我需要一个认真而心细的助理……”

从此我又多了份兼职。但比这重要的是，这句话让我明白了很多道理。做一份怎样的兼职似乎并不是最重要的，重要的是你如何把握自己对待这份兼职的态度。“挣钱”不应该是它惟一的目的。

我投入更多的热情来从事这份助理兼职。送报纸时的辛苦，挨饿的忍耐，理货员的心细，这些东西都在我身上渐渐显露出来。如何处理别人的白眼，如何把握机会，如何在重压之下再迈一小步，这些都成为我开启成功的钥匙。